De Vendedor a Consultor
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De Vendedor a Consultor
El concepto de Ventas hoy en día ha variado considerablemente. En el pasado vender era convencer, por no decir obligar. En la actualidad vender está dirigido a la satisfacción de las necesidades del cliente, eso quiere decir que toda persona que realiza funciones de ventas, es un consultor que brinda soluciones y un experto en la obtención de ganancias para el cliente y la empresa.
El Programa “De Vendedor a Consultor” ha sido diseñado, respondiendo a las exigencias actuales de competitividad empresarial en el área de las ventas. El objetivo de este programa persigue el desarrollo de habilidades para realizar de manera efectiva la venta consultiva de diversos productos, utilizando en todo momento los principios elementales de la comunicación altamente efectiva.
¿Eres vendedor o consultor?
Los clientes en su generalidad no sólo buscan adquirir productos o recibir objetos, ellos también desean un servicio que vaya acompañado de sus beneficios. Aprende como se logra.
Propósito
Suministrar a los participantes un marco conceptual, así como técnicas y herramientas para llevar a cabo procesos de ventas en forma consultiva altamente efectivos.
Objetivo
Los alumnos estarán en condiciones de aplicar las diferentes técnicas y herramientas de la venta consultiva que le permitan desempeñarse de manera efectiva.
- Establecer diferencias entre los paradigmas que tradicionalmente se han manejado en las ventas y los nuevos paradigmas orientados a la satisfacción de las necesidades del cliente.
- Identificar los elementos que caracterizan la venta consultiva.
- Analizar en función de los resultados del análisis de la situación actual de la empresa.
- Diseñar los planes de acción correspondientes basándose en resultados.
- Establecer un proceso de ventas con un cliente, bajo el enfoque de consultoría.
Dirigido a:
- Asesores o representantes de ventas, gerentes y directores comerciales, dueños de negocio y profesionistas independientes.
Escucha y Aprende a tu ritmo!
Podrás realizar cualquier actividad mientras estás con nosotros.
Experimenta nuestra metodología flexible, efectiva y adaptada al mundo de hoy.
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Contenido del curso
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1. Introducción
El alumno tendrá un contacto con conceptos, características, elementos, procesos, enfoques y postulados que desarrollan un contenido comprensible y susceptible a ser significativo en la estructura cognitiva; considerando también actividades que representen experiencias asociadas a la significación cognitiva de la teoría.
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2. La venta consultiva
Encontrarás los paradigmas en la venta, los conceptos asociados, las competencias para desarrollarte como un excelente consultor.
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3. El rol del consultor de ventas
Conoce la importancia del rol del Consultor y la planificación de la Venta basada en el establecimiento de objetivos
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4. La venta consultiva II
Ofrecemos la forma inteligente, estratégica, dirigida y consciente de realizar preguntas para detectar el perfil del cliente, sus necesidades y para conducir efectivamente el proceso de consultoría.
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